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Annexe explicative au prévisionnel sur 5 ans

Annexe explicative au prévisionnel sur 5 ans

1. Non-assujettissement à la TVA : Avantages et Inconvénients

Notre activité, centrée sur la fabrication et la vente de prothèses dentaires, est exonérée de TVA conformément à la législation française pour les activités médicales (article 261-4-1 du Code général des impôts).

Cette spécificité a un impact sur notre structure financière :

Avantages :

  • Simplification administrative : Pas de collecte ni de déclaration de TVA.
  • Prix compétitifs pour les clients : Les dentistes, souvent non récupérateurs de TVA, bénéficient directement de tarifs nets.

Inconvénients :

  • Pas de récupération de la TVA sur les dépenses : Les coûts d’achat, de logistique ou de marketing incluent une TVA non déductible, ce qui peut augmenter légèrement les charges opérationnelles.
  • Risque de perception de prix élevés : Sur certains marchés étrangers où la TVA est récupérable pour les entreprises, cela pourrait limiter la compétitivité perçue.

2. Stratégie d’Acquisition Initiale : « Loss Leader Strategy »

Pour garantir une adoption rapide de notre plateforme et fidéliser durablement les dentistes, nous appliquons une stratégie dite « Loss Leader Strategy » ou stratégie de produit d’appel.

Cette approche consiste à vendre à perte les deux premières années tout en maintenant une qualité exceptionnelle.

Mise en œuvre :

  • Année 1 : Marges négatives de -20 % pour capter un maximum de clients dentistes en France.
  • Année 2 : Marges négatives réduites à -10 % grâce à l’augmentation des volumes et aux économies d’échelle.
  • Année 3 : Premières marges positives de +10 %, témoignant d’une transition vers la rentabilité.
  • Années 4 et 5 : Montée progressive des marges à +20 % puis +30 %, soutenues par une maîtrise des coûts unitaires. 

Avantages :

  • Attractivité immédiate : Les prix compétitifs attirent rapidement les clients dentistes.
  • Qualité garantie : Nous offrons un rapport qualité/prix 30 % inférieur au marché grâce à l’effort consenti par nos laboratoires partenaires, qui ont compris l’intérêt d’investir dans la pérennité de Denxiad.
  • Fidélisation renforcée : Le paiement immédiat des commandes par carte bancaire simplifie la gestion de trésorerie et nous permet de régler nos laboratoires partenaires chaque semaine, contre des délais habituels de 60 jours. Cette rapidité contribue à solidifier nos relations avec eux.

Inconvénients :

  • Investissement initial élevé : Les pertes des deux premières années doivent être couvertes par des financements externes.
  • Dépendance aux volumes : La rentabilité future repose sur une forte croissance du nombre de commandes.

3. Stratégie de Déploiement Géographique

Année 1 : Marché français exclusivement

  • Le lancement de Denxiad se concentrera sur le marché français, offrant une opportunité de tester et d’optimiser notre modèle.
  • Les premières pertes (-20 %) reflètent un effort pour pénétrer rapidement ce marché.

À partir de l’Année 2 : Expansion européenne

  • Dès le 2ᵉ semestre de l’Année 2, nous ouvrirons progressivement nos plateformes en Allemagne, Italie et Espagne, pays stratégiques en raison de leur proximité et de leur fort potentiel économique.
  • Cette expansion explique l’augmentation significative du chiffre d’affaires prévu en Années 3 (+6,1 M€), 4 (+17,1 M€) et 5 (+89,3 M€).

Avantages :

  • Diversification des revenus : Réduction des risques liés à un seul marché.
  • Échelle paneuropéenne : Une présence dans les principaux marchés d’Europe occidentale renforce notre crédibilité.
  • Effet de réseau : Une clientèle établie dans plusieurs pays facilite l’expansion future.

Inconvénients :

  • Coûts initiaux élevés : Adaptation de la plateforme (langues, législation locale) et mise en place de réseaux logistiques.
  • Risques réglementaires : Conformité nécessaire avec des normes nationales parfois différentes. 

4. Récurrence des Revenus et Opportunités Futures

Chiffre d’affaires récurrent basé sur la fidélisation :

  • Notre activité génère un chiffre d’affaires récurrent grâce à la fidélité des chirurgiens-dentistes, qu’ils soient en cabinets privés ou en centres dentaires.
  • Nos clients passent commande en moyenne 3 fois par semaine, garantissant un flux constant de revenus.

Diversification prévue à partir de l’Année 5 : Matériaux dentaires :

  • En Année 5, nous prévoyons de lancer un service complémentaire de vente de matériaux dentaires (ciments, composites, consommables, etc.), livrés directement avec les prothèses.
  • Avantage compétitif : Un prix 10 % inférieur au marché pour fidéliser davantage nos clients.

Potentiel de marché :

  • Marché français des matériaux dentaires : 800 millions d’euros.
  • Marché européen : 12 milliards d’euros, avec une marge bénéficiaire moyenne de 10 %.

5. Points Positifs Majeurs

  1. Croissance structurée et ciblée :

    • Passage de pertes calculées en Années 1 et 2 à une rentabilité solide dès l’Année 3.
  2. Fidélisation grâce à la qualité :

    • Maintien d’un standard élevé de prothèses dentaires et ajout progressif de nouveaux services.
  3. Automatisation et robotisation :

    • Réduction des coûts fixes et amélioration de la rentabilité via des économies d’échelle.
  4. Expansion maîtrisée :

    • Une stratégie progressive qui réduit les risques et maximise l’impact.

6. Points Potentiellement Négatifs et Plans d’Atténuation

  1. Risque de sous-estimation des volumes nécessaires :

    • Prévision prudente et mécanismes de financement pour absorber tout écart.
  2. Concurrence accrue :

    • Mise en avant de la qualité et des prix compétitifs pour différencier Denxiad.
  3. Complexité de la diversification :

    • L’entrée sur le marché des matériaux dentaires nécessitera une gestion logistique et marketing accrue. 

Conclusion :

Cette annexe explique les chiffres de notre prévisionnel et démontre que les choix stratégiques de Denxiad reposent sur une vision claire et une approche structurée.

Nous avons prévu des étapes clés pour sécuriser notre croissance tout en anticipant les défis potentiels.